ok. 2 h drogi
Oświęcim jest jednym z niewielu miast w Małopolsce, gdzie duża część firm sprzedaje nie mieszkańcom, tylko innym firmom — i to często w skali całego kraju. Zaplecze chemiczne i przemysłowe zmienia wszystko, czego oczekuje się od strony. Kupujący z działu zakupów nie ocenia estetyki. On szuka danych technicznych i sprawdza, czy firma wygląda na taką, która dowiezie.
Obsługujemy firmy z Oświęcimia. Bazę mamy w Nowym Wiśniczu, ok. 120 km stąd — pracujemy zdalnie, spotkanie po wcześniejszym ustaleniu.
Rynek Oświęcimia
Zacznijmy od tego, jak wygląda decyzja po drugiej stronie.
W zakupach B2B stronę otwiera zwykle ktoś, kto ma zebrać trzy oferty i przedstawić je przełożonemu. Ta osoba szuka konkretów: co dokładnie produkujecie albo świadczycie, w jakich parametrach, jakie macie certyfikaty i uprawnienia, jaka jest zdolność produkcyjna, do kogo napisać. Jeśli tego nie ma, firma wypada z porównania — nie dlatego, że jest gorsza, tylko dlatego, że nie dało się jej ocenić. Dlatego dla firm przemysłowych najważniejszą częścią serwisu są karty produktów lub usług z realnymi parametrami i możliwość pobrania dokumentacji, a nie zdjęcie hali w tle nagłówka.
Druga rzecz: kontakt musi być imienny. W B2B pisze się do konkretnej osoby z działu handlowego, nie na adres w rodzaju biuro. Podanie osoby, stanowiska i bezpośredniego numeru realnie skraca drogę do zapytania.
Trzeci wątek to wersje językowe, w Oświęcimiu ważniejsze niż w większości małopolskich miast. Do miasta przyjeżdża bardzo wielu gości z zagranicy i firmy usługowe — noclegi, gastronomia, transport, przewodnicy — mają wśród klientów osoby, które nie przeczytają polskiej strony. Wersja angielska nie musi być kopią całego serwisu. Wystarczy strona kluczowa: co oferujecie, ceny, godziny, dojazd, kontakt. Tłumaczenie automatyczne w tle nie wystarcza, bo Google indeksuje wtedy tylko wersję polską i klient anglojęzyczny i tak Was nie znajdzie.
Czwarta rzecz to położenie. Oświęcim leży blisko granicy województw i ciąży również w stronę aglomeracji śląskiej. Jeśli obsługujecie ten kierunek, powinno to być na stronie napisane wprost — zaskakująco wiele firm ogranicza się do wymieniania miejscowości małopolskich, choć jeździ znacznie dalej.
Mamy do Oświęcimia około dwóch godzin drogi. Pracujemy zdalnie i nie udajemy obecności, której nie mamy.
Dla kogo
Karty produktów z parametrami, certyfikaty do pobrania, kontakt imienny do handlowca.
Zdolność produkcyjna i uprawnienia wprost — kupujący porównuje trzy oferty, nie estetykę.
Wersja angielska strony kluczowej: ceny, godziny, dojazd, kontakt. Nie tłumaczenie automatyczne.
Kierunki i rodzaj ładunku na stronie — zleceniodawca filtruje po tym przed telefonem.
Zwykły rynek miejski: szybki kontakt, opinie, wypisany zasięg dojazdu.
Zakres
Proces
Znamy ten rynek
Ogólnopolskie agencje mają w tym miejscu ten sam tekst z podmienioną nazwą miasta. To jest różnica, którą ocenia zarówno Google, jak i klient.
Oświęcim jest jednym z niewielu miast w Małopolsce, gdzie duża część firm sprzedaje nie mieszkańcom, lecz innym firmom — i to często w skali całego kraju.
Zaplecze chemiczne i przemysłowe zmienia wszystko, czego oczekuje się od strony internetowej. Kupujący z działu zakupów nie ocenia estetyki: ma zebrać trzy oferty do porównania i szuka parametrów, certyfikatów, zdolności produkcyjnej oraz osoby do kontaktu. Firma, która tego nie pokazuje, wypada z porównania nie dlatego, że jest gorsza, tylko dlatego, że nie dało się jej ocenić. Konsekwencja dla pozycjonowania jest równie wyraźna: producent i kooperant są szukani po nazwie wyrobu, materiału albo procesu, a nie po nazwie miasta, więc lokalne SEO jest dla nich niewłaściwą usługą.
Drugi wątek to wielojęzyczność. Do miasta przyjeżdża bardzo wielu gości z zagranicy, więc firmy usługowe — noclegi, gastronomia, transport, przewodnicy — mają wśród klientów osoby, które nie przeczytają polskiej strony. Wersja obcojęzyczna musi znaleźć się w indeksie wyszukiwarki, bo tłumaczenie automatyczne w przeglądarce nie pozwala takiemu klientowi w ogóle trafić na stronę.
Trzeci wątek to położenie. Oświęcim leży blisko granicy województw i ciąży również ku aglomeracji śląskiej, a spory kawałek rynku leży po drugiej stronie. Materiały przygotowywane według granic administracyjnych ten kierunek zwykle pomijają.
Czwarty to klasyczny rynek usług dla mieszkańców powiatu — Kęty, Brzeszcze, Chełmek, Zator, Osiek — gdzie lokalne SEO działa normalnie, a konkurencja jest umiarkowana.
Mamy stąd około dwóch godzin drogi. Pracujemy zdalnie i nie mamy tu biura.
od 2 400 złnetto, jednorazowo
od 3 900 złnetto, jednorazowo
od 6 500 złnetto, jednorazowo
Podane kwoty są punktem wyjścia. Dokładną wycenę przygotowujemy po rozmowie o zakresie.
Realizacje
ekoczyściki.pl — autoryzowany sprzedawca Raypath
Antipasti — przekąski na imprezę
Polecam gorąco współpracę z Michałem. Logo, wizytówki zarówno dla mnie, jak i dla męża wyszły pięknie, tablice reklamowe również. Kontakt doskonały, wszystko przebiegło bardzo sprawnie.
Sklep zbudowany przez Agencję XD działa perfekcyjnie. Zostały wdrożone funkcje pod personalizowane produkty. Kampanie reklamowe w social media przynoszą bardzo duże zyski. POLECAMY!
Wszystkim polecamy współpracę, od dawna współpracujemy, zawsze efekty są zadowalające, a podejście do tematu na najwyższym poziomie!
Odpowiedzi dotyczą konkretnie tego rynku — nie są kopią z innych miast.
Tak, tylko zupełnie inna. W zakupach B2B ktoś ma zebrać trzy oferty do porównania i szuka parametrów, certyfikatów oraz osoby do kontaktu. Bez tego wypadacie z porównania — nie dlatego, że jesteście gorsi, tylko dlatego, że nie dało się Was ocenić.
Jeśli macie klientów spoza Polski, to tak — i nie wystarczy tłumaczenie automatyczne w przeglądarce, bo Google indeksuje wtedy tylko wersję polską. Nie musi to być kopia całego serwisu: wystarczy strona kluczowa z ofertą, cenami, godzinami, dojazdem i kontaktem.
Zdecydowanie. Oświęcim ciąży w dwie strony, a wiele tutejszych firm wymienia na stronie wyłącznie miejscowości małopolskie, choć jeździ znacznie dalej. Klient szuka po nazwie swojego miasta, nie po nazwie województwa.
Tak, wyłącznie zdalnie. Mamy stąd około dwóch godzin drogi i nie mamy tu biura — nigdzie tego nie sugerujemy. Przy stronie internetowej praca i tak odbywa się zdalnie, więc realnie zmienia to niewiele.
Napisz, czego potrzebujesz. Pracujemy zdalnie — spotkanie na miejscu umawiamy z wyprzedzeniem.
