Jak zdobywać klientów z Brzeska, gdy obok jest Kraków
W wynikach Google dla fraz brzeskich nie ma ani jednej firmy z Brzeska. Wyjaśniamy, co to oznacza dla lokalnego przedsiębiorcy i jak to wykorzystać.
Sprawdziliśmy to dokładnie, przeglądając wyniki wyszukiwania dla kilkunastu fraz z nazwą Brzeska. Wniosek był na tyle wyraźny, że warto go opisać osobno.
Co widać w wynikach
Na frazy typu "strony internetowe Brzesko", "pozycjonowanie Brzesko" czy "agencja marketingowa Brzesko" nie rankuje ani jedna firma z Brzeska. Miejsca zajmują:
- agencje z Krakowa, które mają wygenerowaną podstronę pod Brzesko,
- firmy bez podanego adresu siedziby,
- ogólnopolskie serwisy z automatycznie tworzonymi stronami dla setek miast,
- katalogi firm i portale ogłoszeniowe.
To samo zjawisko widać w wielu innych branżach. Nie jest to specyfika marketingu — to specyfika miasta, w którym lokalne firmy po prostu nie zajęły swojego terenu w internecie.
Dlaczego to jest okazja, a nie problem
Kiedy w wynikach wyszukiwania dla frazy komercyjnej wygrywa katalog albo strona bez lokalnej treści, oznacza to jedno: Google nie ma lepszej opcji do pokazania. Pierwsza firma, która zbuduje porządną stronę pod tę frazę, wchodzi wysoko bez heroicznego wysiłku.
Za dwa lata to się zamknie. Ktoś to zrobi.
Efekt "wyjazdu do Krakowa"
Jest jeszcze druga rzecz, specyficzna dla Brzeska i innych miast w promieniu godziny od Krakowa.
Klient z Brzeska, który nie znajduje w Google lokalnego wykonawcy, nie rezygnuje z zakupu. Po prostu szuka w Krakowie i tam jedzie. Zapytanie wyjeżdża z miasta.
Firma widoczna lokalnie przechwytuje te zapytania, zanim to się stanie. To jest realny, policzalny efekt, szczególnie w usługach, w których klient wolałby mieć wykonawcę bliżej.
Co zrobić, po kolei
Wizytówka Google. Zawsze pierwsza, bo darmowa i najszybsza. Konkretna kategoria główna, pełny opis, lista usług, zdjęcia, godziny, obszar obsługi obejmujący Brzesko i gminy powiatu — Dębno, Iwkowa, Szczurowa, Czchów, Borzęcin, Gnojnik.
Strona z osobnymi podstronami usług. Jedna podstrona na jedną usługę, z nazwą usługi i miasta w tytule i nagłówku. Strona z listą dziesięciu usług na jednym ekranie nie wypozycjonuje się na żadną.
Lokalny kontekst w treści. Napisz o Brzesku jak ktoś, kto tu jest: o powiecie, o okolicznych gminach, o tym, do kogo dojeżdżasz. Ogólnopolska konkurencja ma w tym miejscu pusty tekst z podmienioną nazwą miasta — to jest dokładnie ta różnica, którą Google ocenia.
Opinie. Systematycznie, od razu po wykonaniu usługi. W małym mieście działają podwójnie, bo część klientów zna się nawzajem.
Treści odpowiadające na pytania. Jeden dobry tekst miesięcznie, pisany na pytanie, które klienci naprawdę zadają. Po roku to jest kilkanaście dodatkowych wejść do lejka.
Czego się spodziewać, a czego nie
Nie stanie się to w miesiąc. Wizytówka zadziała szybciej, strona potrzebuje zwykle kilku miesięcy. Ale konkurencja jest tu na tyle słaba, że efekt przychodzi szybciej niż w Bochni czy Tarnowie — po prostu jest z kim wygrywać.
Nie da się natomiast wygrać z Krakowem na frazach bez nazwy miasta. I nie ma po co próbować, skoro Twój klient jest tutaj.
Jeśli chcesz to zlecić
Mamy do Brzeska około dwudziestu kilometrów. To nie jest "obsługujemy całą Polskę zdalnie" — możemy przyjechać, obejrzeć firmę, zrobić zdjęcia i porozmawiać przy stole.
Najczęstsze pytania
Czy firma z Brzeska może konkurować z agencjami z Krakowa?
Na frazy z nazwą Brzeska — zdecydowanie tak, i to jest najłatwiejszy teren, jaki analizowaliśmy w regionie. Firma z Krakowa nie ma lokalnego kontekstu ani adresu w powiecie, a jedno i drugie liczy się w wynikach lokalnych.
Ile kosztuje pozycjonowanie firmy z Brzeska?
Zależy od branży i tego, ile jest realnej konkurencji na Twoje frazy — w Brzesku bywa jej wyjątkowo mało, co obniża koszt. Widełki podajemy na pierwszej rozmowie, po sprawdzeniu, kto zajmuje wyniki w Twojej branży.
Czy wystarczy sama wizytówka Google?
Jeśli oferujesz jedną usługę na jednym obszarze — często tak i powiemy to wprost. Strona staje się potrzebna, gdy masz kilka różnych usług, bo wizytówka jest jedna i nie wypozycjonuje się osobno na każdą z nich.