ok. 60 min drogi
Proszowice to rynek, na którym trzeba zadać sobie jedno niewygodne pytanie: kto właściwie jest klientem tutejszej firmy? Bo w większości przypadków nie jest nim mieszkaniec Proszowic. Gospodarstwo warzywne sprzedaje odbiorcy hurtowemu, przetwórni albo na giełdę. Firma usługowa konkuruje o mieszkańca, który po połowę rzeczy i tak jedzie do Krakowa. To dwie zupełnie różne strony internetowe i pomylenie ich to najczęstszy błąd, jaki tu widać.
Obsługujemy firmy z Proszowic. Bazę mamy w Nowym Wiśniczu, ok. 60 km stąd — na spotkanie dojeżdżamy.
Rynek Proszowic
Zacznijmy od strony handlowej, bo to specyfika, której nie ma w Bochni ani w Brzesku.
Zapytanie hurtowe wygląda inaczej niż zapytanie detaliczne. Odbiorca nie pyta „ile kosztuje", tylko: jakie ilości jesteś w stanie dać, w jakim terminie, jak wygląda kalibracja i pakowanie, czy dowozisz i na jakich warunkach. Jeśli strona tego nie mówi, wymiana maili zaczyna się od zera i trwa tydzień. Jeśli mówi — pierwsza wiadomość, która przychodzi, jest już konkretna. Nie chodzi o piękny katalog, tylko o to, żeby na stronie stały odpowiedzi na pięć pytań, które i tak padną.
Drugi wątek to sezonowość, dużo ostrzejsza niż w typowej firmie usługowej. Rytm pracy wyznacza kalendarz, nie miesiące kalendarzowe. Ma to prostą konsekwencję dla strony: informacja o dostępności musi dać się zmienić w minutę, bez dzwonienia do wykonawcy. Strona, przy której każda zmiana wymaga zgłoszenia, w tej branży jest bezużyteczna.
Trzeci wątek to bliskość Krakowa, około pół godziny drogi. Dla firmy usługowej z Proszowic to jednocześnie szansa i zagrożenie. Zagrożenie, bo część klientów po prostu jedzie do Krakowa. Szansa, bo krakowski klient chętnie przyjedzie po usługę taniej albo szybciej — pod warunkiem, że w ogóle Cię znajdzie i będzie wiedział, ile ma jechać. Dlatego na stronie firmy usługowej z Proszowic zawsze wypisujemy zasięg dojazdu z konkretnymi miejscowościami, a nie ogólnikowe „okolice".
I rzecz praktyczna: mamy stąd około godziny drogi. Nie mamy w Proszowicach biura i nie udajemy, że mamy.
Dla kogo
Strona pod zapytanie hurtowe: ilości, terminy, kalibracja, transport. Nie koszyk detaliczny.
Klient B2B sprawdza wiarygodność przed pierwszym telefonem — strona jest tu dokumentem, nie ulotką.
Konkurencja o klienta, który połowę spraw załatwia w Krakowie. Liczy się wizytówka i czas reakcji.
Zasięg dojazdu wypisany konkretnymi miejscowościami, bo zapytania przychodzą też spod Krakowa.
Kierunki i rodzaj ładunku na stronie — zleceniodawca filtruje po tym, zanim zadzwoni.
Zakres
Proces
Znamy ten rynek
Ogólnopolskie agencje mają w tym miejscu ten sam tekst z podmienioną nazwą miasta. To jest różnica, którą ocenia zarówno Google, jak i klient.
Proszowice to rynek, który wygląda inaczej niż wszystko, co obsługujemy bliżej domu — i różnica nie polega na wielkości, tylko na tym, kto tu jest klientem.
Powiat proszowicki to jeden z mocniejszych rejonów warzywniczych w Małopolsce. Sporo firm żyje ze sprzedaży hurtowej: do przetwórni, na giełdy, do odbiorców, którzy nie mieszkają w Proszowicach i nigdy nie będą szukać „warzyw z Proszowic". Dla nich strona internetowa nie jest narzędziem sprzedaży, tylko dokumentem: ma odpowiedzieć na pytania o ilości, terminy, kalibrację i transport, zanim ktokolwiek podniesie słuchawkę.
Równolegle działa tu zwyczajne miasto powiatowe z usługami, handlem i budownictwem. I tu wchodzi drugi czynnik: Kraków jest pół godziny drogi. To działa w obie strony. Część mieszkańców po usługi jeździ do Krakowa, więc lokalna firma traci klientów. Ale krakowski klient chętnie przyjedzie po usługę taniej albo szybciej — pod warunkiem, że w ogóle ją znajdzie i będzie wiedział, ile ma jechać.
W wyszukiwarce ten podwójny charakter widać wyraźnie. Frazy z nazwą Proszowic są prawie wolne — konkurują o nie katalogi i ogłoszenia, a nie realne firmy. Frazy krakowskie są nie do ruszenia przy budżecie małej firmy. Sensowna kolejność prowadzi więc od powiatu, przez gminy leżące w stronę Krakowa, aż ewentualnie do obrzeży miasta.
Mamy stąd około godziny drogi. Pracujemy głównie zdalnie i nie mamy tu biura.
od 2 400 złnetto, jednorazowo
od 3 900 złnetto, jednorazowo
od 6 500 złnetto, jednorazowo
Podane kwoty są punktem wyjścia. Dokładną wycenę przygotowujemy po rozmowie o zakresie.
Realizacje
Antipasti — przekąski na imprezę
Aga Horche — przedstawiciel Thermomix
Polecam gorąco współpracę z Michałem. Logo, wizytówki zarówno dla mnie, jak i dla męża wyszły pięknie, tablice reklamowe również. Kontakt doskonały, wszystko przebiegło bardzo sprawnie.
Sklep zbudowany przez Agencję XD działa perfekcyjnie. Zostały wdrożone funkcje pod personalizowane produkty. Kampanie reklamowe w social media przynoszą bardzo duże zyski. POLECAMY!
Wszystkim polecamy współpracę, od dawna współpracujemy, zawsze efekty są zadowalające, a podejście do tematu na najwyższym poziomie!
Odpowiedzi dotyczą konkretnie tego rynku — nie są kopią z innych miast.
Tak. Mamy stąd około godziny drogi, więc pracujemy głównie zdalnie, a na spotkanie umawiamy się z wyprzedzeniem. Nie mamy w Proszowicach biura i nie piszemy nigdzie, że mamy.
Ma, ale inny niż przy sprzedaży detalicznej. Zadaniem takiej strony nie jest sprzedaż w koszyku, tylko skrócenie drogi do pierwszej konkretnej rozmowy: ilości, terminy, warunki dostawy i dowód, że firma istnieje naprawdę. Odbiorca sprawdza to, zanim zadzwoni.
Tak i przy sezonowej sprzedaży to warunek konieczny. Dostajesz panel, w którym zmiana zajmuje minutę. Strona, przy której każda zmiana wymaga zgłoszenia do wykonawcy, w tej branży po prostu się nie sprawdza.
Nie zmieni tego, że Kraków jest pół godziny drogi. Może natomiast odwrócić kierunek przy części zapytań — jeśli na stronie stoi wprost, dokąd dojeżdżasz i ile to zajmuje, klient z podkrakowskich gmin ma powód, żeby zadzwonić do Ciebie zamiast szukać dalej.
Napisz, czego potrzebujesz. Jeśli wolisz porozmawiać na miejscu — dojeżdżamy do Proszowic.